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                        曾为周鸿祎卖关键字

                        放大字体  缩小字体 发布日期:2013-07-31 浏?#26469;?#25968;:1212

                        当年?#25925;?ldquo;屌丝”的张艳彬给田溯宁开过电话吧,又替周鸿祎卖过关键字,后来选择创业并把公司卖给乐友,对于?#35805;?#20998;的他,故事却刚刚开始……

                        2009年,张艳彬从乐友营建中心总经理的位子上离职之后,休息了一段时间。“反思。公司?#20889;?#20844;司病,我自己肯定也有问题。”

                        一年之内将乐友直营店从16家开到61家,奠定了乐友在婴童行业的优势地位,张艳彬自认为对乐友有功。但他的行事风格与乐友的企业文化格格不入。“张艳彬的性格,不适合给人打工,适合自己干点事。”他最早的合作伙伴陈辉说。

                        张艳彬算是真正的屌丝,在逆袭的道路上不断尝试。他给田溯宁开过电话吧,帮周鸿祎卖过关键字。后来进入婴童行业,摸爬滚打十来年。离开乐友之后,为了让女儿玩得开心,他开了个儿童乐园。有一天他忽然发现,这或许是可以干一辈子的一个好生意。

                        张艳彬在北京的办公室离嘉文乐园鸟巢店很近,几步路就到,他没事就过来转转。“嘉文”是他女儿的名字。这个1000多平方米的儿童乐园,色彩斑斓,充满了孩子们的笑声和叫声。这样的乐园,目前张艳彬在全国开了40多家。

                        “给别人打不了工,这是真正属于?#19994;?#20107;业。”他说。

                        卖给乐友

                        张艳彬进入婴童行业纯属偶然,“当时就是为了有点事做。”但是从婴童用品到影楼,再到儿童乐园,他每次转?#25237;?#36393;到了点儿上。

                        上大学时,张艳彬曾在中关村帮人卖?#22987;?#26412;,当时的老板叫陈辉。陈辉现在已经退出江湖,在家相妻教子,还投点小项目。电话里,陈的声音拖着长长的尾音:“那阵儿他还上学,说话有口音。当时来的时候我们谈好了,一个月不出货就走人。跟他一起来的那几个大学生,都卖出去了,就他点儿?#24120;?#19968;个生意也没?#23567;?#26368;后我甩给他一个客户。”但这并不妨碍陈辉对张艳彬的欣赏。

                        2004年底,陈辉刚生了孩子,老买婴童用品,发觉这是个很好的市场。那时候,婴童零售这个细分市场在零售业态中刚刚分离出来,加上“非典”对网络购物的推动,出现了一批婴童用品公司。红孩子刚成立几个月,丽家宝贝也刚干得有点起色。

                        陈辉对张艳彬说:“咱俩干儿童用品吧。”张艳彬关掉了自己卖关键字的小公司,次年4?#36335;藎?#23453;贝在线成立。法人陈辉,张艳彬是总经理,公司业务是儿童用品的目?#32423;?#36141;和网络销售。

                        陈辉总共投在宝贝在线有500万元。他们在农科院科海福林大?#31859;?#20102;个500多平方米的半地下室,招了50多人。“我是公司总经理,有自己的办公室,没这个大,”张艳彬打?#32943;?#33258;己现在的办公室,“五六个平方,我觉得挺不错,?#20449;赏貳?rdquo;那年他25岁。

                        陈辉基本?#36824;埽?#20844;司大大小小的事都是张艳彬打理,“他就派了一个会计一个采购看着我。”

                        公司销售的婴童用品有上万个SKU,张艳彬很快就全都弄清楚了。还要管理50多名员工,“太年轻,也不懂管理,连司机?#20960;?#36319;我对着干。”有一天半夜,他睡得正香,接到派出所的电话,让他去一趟。“真害怕,不知道怎么回事。”公司的5个司机喝酒闹事,把派送站的12个保安?#21363;蚺肯?#20102;。

                        第二天,张艳彬把这几个司机全部开除。

                        这件事之后他给自己定了一个规矩,绝不跟员工搞得太热乎。

                        一开始公司运转还不错,利润有七八个点。每个月销售额五六百万元,能有几十万的利润。后来红孩子率?#28909;?#36164;成功,2005年底北极光就投了250万美元,紧接着乐友也融了1100万美元,丽家宝贝不?#36866;?#24369;,拿到1100万元人民?#19994;?#38134;?#20889;?#27454;。

                        这三家公司开始疯狂打价格战。

                        宝贝在线的利润骤降到两三个点。利润?#20572;?#36186;不到钱,就得扩大销售量。张艳彬决定多印商品目录,目录发完了,订单也多起来。但这也是件难过的事,没钱进货。“一?#30340;?#31881;几万、十几万,还不能赊账。”

                        “开始的时候不知道找投资,其实也根本不具?#21018;?#26469;钱的可能性。”乐?#35759;?#20107;长胡超是美籍华人,胡适的后代,旧金山大学毕业。她老公龚定宇是微软中国区战略发?#20849;?#30340;负责人,哈佛大学毕业。红孩子背后的支持者是慧聪网的郭?#37319;?#24352;艳彬掰着手指头细数竞争对手们的来路,得出的结论依然是:“没法比。”

                        打?#36824;?#23601;卖了吧。张艳彬准备给宝贝在线找个?#21487;健?#32473;丽家宝?#21019;?#30005;话,不理他;跟红孩子的徐沛欣见面,说不需要。

                        “当时挺难受的,得活下去啊。”宝贝在线有个员工是从乐友跳槽过来的,把胡超的电话给了张艳彬。张艳彬一打电话,两人很?#23545;担?#24456;快就约在四惠桥远洋天地的一个会所见面。

                        并购谈得很顺利。很快,张艳彬成了乐友的小股东和正式员工。

                        并购过程中有个让张艳斌一直津津乐道的小插曲。整个过程中都是他和胡超在谈?#23567;?#25910;购价格、人员安置等细节都谈妥了,胡超忽然发现张艳斌不是公司法人,代表不了宝贝在线。她担心这场谈判是白费功夫。

                        到了签字那一天,宝贝在线法人代表陈辉来了,痛快签字,没有二话。

                        胡超很震惊。

                        陈辉对张艳彬的信任,来自另一桩“未遂”的并购事件。当时,还有一家叫“幸福贝贝”的公司想收购宝贝在线。幸福贝贝的业务模式和乐?#36873;?#20029;佳宝贝类似。这家公司的老板看中了张艳彬,想把他一个人挖过去,让张艳彬自己开价,还答应给他配辆奥迪。

                        张艳彬说:“这事我不能干。”

                        后来这件事传到陈辉的耳朵里,他说:“我对他百分百放心了。”

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